Έσοδα ύψους 1 δισ. ευρώ ετησίως μπορεί να αποκομίσει μέσα σε μια τριετία η ελληνική τουριστική βιομηχανία από την αύξηση των αφίξεων Κινέζων τουριστών στη χώρα μας.

Σήμερα επισκέπτονται την Ελλάδα περίπου 120.000 Κινέζοι και κάτω από συγκεκριμένες προϋποθέσεις μπορούν μέχρι το 2019 να φτάσουν τις 500.000. Αριθμός που είναι μόλις το 10% των Κινέζων που ταξιδεύουν στην Ευρώπη κάθε χρόνο.

Τις επισημάνσεις αυτές έκανε στη «Ν» ο Θεόδωρος Σωτηρίδης επικεφαλής της Hermes Travel, ο οποίος ανέλαβε να εκπροσωπήσει στην Ελλάδα το Alitrip, την τουριστική πλατφόρμα του μεγαλύτερου διαδικτυακού τόπου εμπορικών συναλλαγών της Κίνας, του Alibaba.

To Alitrip είναι στον αέρα μόλις δύο χρόνια αλλά έχει καταφέρει να γίνει ο δεύτερος μεγαλύτερος διαδικτυακός τουριστικός οργανισμός της Κίνας, όπως είναι οι ανάλογοι δυτικού τύπου booking και expedia.

Η πλατφόρμα, σύμφωνα με τον κ. Σωτηρίδη, αναμένεται τα επόμενα χρόνια να ανέβει ακόμα περισσότερο εκμεταλλευόμενη κυρίως τη δυναμική του ομίλου. Όπως χαρακτηριστικά επισημάνθηκε στη «Ν», το Alibaba Group έχει ετησίως 500 εκατ. ενεργούς χρήστες (προχωρούν σε συναλλαγές) και μέσα από τις πλατφόρμες του οι συναλλαγές που γίνονται ξεπερνούν τα 4 τρισ. γιουάν.

Η δυναμική του ομίλου στην Κίνα είναι τεράστια, αφού μπορεί να διαμορφώσει τάσεις, σημειώνει ο κ. Σωτηρίδης. «Αν αποφασίσει να κάνει promotion στην Ελλάδα, θα δώσει τεράστια ώθηση στη χώρα μας» τονίζει.

Οι προϋποθέσεις

Από τις συζητήσεις που έχουν λάβει χώρα τα τελευταία δύο χρόνια ανάμεσα στους Έλληνες επιχειρηματίες του τουρισμού και τους αντίστοιχους στην Κίνα έχει επισημανθεί ότι είναι εφικτό έπειτα από μια τριετία οι Κινέζοι τουρίστες που θα επισκεφτούν τη χώρα μας να φτάσουν τις 500.000 από 120.000 που είναι σήμερα.

Ωστόσο για να γίνει αυτό εφικτό και να επιτευχθεί ο στόχος θα χρειαστούν κυρίως τρεις κινήσεις. Η τουριστική περίοδος να επιμηκυνθεί τουλάχιστον από τον Μάρτιο μέχρι και τον Οκτώβριο, διότι οι Κινέζοι -και ιδιαίτερα οι μεμονωμένοι- τουρίστες ταξιδεύουν καθ’ όλη τη διάρκεια του χρόνου. Δεύτερον, να θεσπιστεί απευθείας πτήση σε ημερήσια βάση με την Κίνα. Τέλος, είναι πολύ σημαντικό στο πρόγραμμα των Κινέζων να ενταχθούν και άλλοι ελληνικοί προορισμοί.

Οι Κινέζοι ξοδεύουν στα ταξίδια τους, διάρκειας έξι με οκτώ ημερών, περίπου 3.000 ευρώ το άτομο κατά μέσο όρο. Αν εξαιρεθούν τα 1.000 ευρώ περίπου των αεροπορικών εισιτηρίων καταναλώνουν 2.000 ευρώ ανά άτομο σε ξενοδοχεία και αγορές. Όπως σημειώνει στη «Ν» ο κ. Σωτηρίδης, ήδη οι Κινέζοι τουρίστες ενισχύουν σημαντικά τα πολυτελή καταστήματα του κέντρου της Αθήνας. Αυτό που συνηθίζουν να κάνουν, ιδιαίτερα οι μεμονωμένοι επισκέπτες, είναι να βγάζουν φωτογραφίες, να επισκέπτονται τα αξιοθέατα μιας περιοχής, αλλά και τα εστιατόρια, όπως και τα καταστήματα για αγορές. Αντίθετα, δεν είναι φιλικοί απέναντι στο τουριστικό προϊόν ήλιος και θάλασσα που κυριαρχεί στην Ελλάδα.

Η αγορά

Σε ποσοστό 5% αυξήθηκε ο αριθμός των Κινέζων που ταξίδεψαν στο εξωτερικό το 2015, εδραιώνοντας τη θέση της Κίνας ως μια από τις σημαντικότερες αγορές παγκοσμίως. Η διαρκής ανοδική τάση για ταξίδια προς το εξωτερικό είχε σαν αποτέλεσμα μέσα σε οκτώ χρόνια να τριπλασιαστούν τα έσοδα από τη συγκεκριμένη αγορά, παρά το γεγονός ότι η μέση διάρκεια των ταξιδιών μειώθηκε στο μισό. Είναι χαρακτηριστικό ότι το 66% των Κινέζων επιλέγει ξενοδοχείο πολυτελείας για τη διαμονή του. Η Κίνα το 2015 ήταν η 4η μεγαλύτερη αγορά εξερχόμενου τουρισμού, μετά τη Γερμανία, τις ΗΠΑ και το Ην. Βασίλειο.

«Chinese friendly» προορισμοί

Σήμερα οι Κινέζοι τουρίστες επισκέπτονται κυρίως την Αθήνα και στη συνέχεια Σαντορίνη και Μύκονο. Οι δύο τελευταίοι προορισμοί, όμως, δεν μπορούν να αντέξουν πολύ μεγαλύτερη κίνηση από την Κίνα, κυρίως λόγω έλλειψης καταλυμάτων. Σύμφωνα με τον κ. Σωτηρίδη, στην Ελλάδα υπάρχουν οι κατάλληλες υποδομές για να υποδεχθούν Κινέζους τουρίστες στην Κρήτη, στη Ρόδο, στην Κέρκυρα και τη Ζάκυνθο.

Ωστόσο, προσθέτει, οι περιοχές αυτές θα πρέπει να οργανωθούν ώστε να είναι «Chinese friendly». Εκτός δηλαδή από την ύπαρξη υπαλλήλων που μιλάνε κινέζικα, την αποδοχή των κινέζικων πιστωτικών καρτών και το μενού, οι ξενοδοχειακές μονάδες, μεταξύ άλλων, θα πρέπει να αποφεύγουν τη χρήση του αριθμού 4 τόσο σε ό,τι αφορά το δωμάτιο όσο και σε ό,τι αφορά τον όροφο, αφού στην κινεζική γλώσσα σημαίνει θάνατος. Επίσης απαγορεύεται η φυσική επαφή, ενώ οι πληροφορίες και το μενού στα ξενοδοχεία και τα εστιατόρια θα πρέπει να είναι γραμμένα στη μανδαρινική.

Με χρηματοδότηση του ΕΣΠΑ ύψους 15 εκατ. ευρώ ξεκινούν οι διαδικασίες για τη λειτουργία σε όλη τη χώρα των 30 Κέντρων Ενημέρωσης – Υποστήριξης Δανειοληπτών.

Τα ΚΕΥΔ επιδοτούνται με κοινοτικά κονδύλι, ενώ το υπουργείο Οικονομίας, Ανάπτυξης και Τουρισμού δημοσίευσε τη σχετική πρόσκληση ώστε η Ειδική Γραμματεία Διαχείρισης Ιδιωτικού Χρέους να υποβάλει τις προτάσεις για το στήσιμο του δικτύου σε 24 περιφερειακές ενότητες. Η ΕΓΔΙΧ είναι αρμόδια για τη λειτουργία αυτών των κέντρων, όπως αναφέρει σε δημοσίευμά της η εφημερίδα «Έθνος».

Όπως αναφέρει το δημοσίευμα τα 30 ΚΕΥΔ θα λειτουργήσουν από τον Ιανουάριο και θα στελεχωθούν με 120 άτομα. Στις αρμοδιότητές τους περιλαμβάνεται η παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών οικονομικής και νομικής φύσεως για θέματα διαχείρισης οφειλών.

Επίσης, ενημερώνουν τους δανειολήπτες ως προς τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις τους αναφορικά με τις οφειλές τους. Συν τοις άλλοις μεσολαβούν κατόπιν αιτήσεων των δανειοληπτών και συνδιαλέγονται με τράπεζες προκειμένουν να επέλθει συμφωνία ρύθμισης της πληρωμής των οφειλών.

Που θα λειτουργήσουν τα κέντρα:

-Τρία στον κεντρικό τομέα Αττικής
-Δύο στον βόρειο τομέα Αθηνών
-Τρία στη Θεσσαλονίκη

Από ένα κέντρο σε:
Δυτικό τομέα Αθηνών
Νότιο τομέα Αθηνών
Ανατολική Αττική
Δυτική Αττική
Πειραιά
Έβρο
Καβάλα
Ημαθία
Σέρρες
Κοζάνη
Ιωάννινα
Λάρισα
Μαγνησία
Εύβοια
Αχαϊα
Αιτωλοακαρνανία
Κόρινθο
Μεσσηνία
Ρόδο
Ηράκλειο
Χανιά

Η πρώτη «γνωριμία» του ελληνικού κοινού με τις επιχειρηματικές του δραστηριότητες έγινε μέσα από τη διαφήμιση του νερού Dorna, εκεί όπου ο Τάσους έλεγε: «Δεν πίνεις νερό, πίνεις βιλούδο...». 

Αργότερα, το 2002, κέντρισε το ενδιαφέρον των οικονομικών στηλών πουλώντας την εταιρεία Dorna στη Ρουμανία (την οποία είχε αποκτήσει επενδύοντας 4 εκατ. δολάρια) στην Coca-Cola για 40 εκατ. δολάρια. Το 2008 επιβεβαίωσε τις ξεχωριστές ικανότητές του όταν η γαλακτοβιομηχανία του, LaDorna, εξαγοράστηκε έναντι 80 εκατ. ευρώ από τη Lactalis, μία από τις μεγαλύτερες πολυεθνικές γάλακτος. Και η επιχειρηματική... ανάβαση του Γιάννη Βάλβη δεν σταμάτησε εκεί, αφού από το 2010 εισήλθε ξανά στην αγορά του νερού με το Aqua Carpatica, το οποίο είναι το μοναδικό στον κόσμο χωρίς νιτρικά.

Ελληνας της διασποράς, τρίτης γενιάς, η οικογενειακή του διαδρομή ξεκινά από τη Σαντορίνη και περιλαμβάνει Αίγυπτο, Σουδάν, Ελβετία και τέλος Ρουμανία όπου κατοικεί μόνιμα. Αυτοδημιούργητος, ανήκει στους πρώτους επιχειρηματίες που επένδυσαν στις αποκρατικοποιήσεις στη βαλκανική χώρα. Σήμερα ο όμιλος Valvis με έδρα το Βουκουρέστι περιλαμβάνει την Carpathian Springs, που ασχολείται με την εμφιάλωση του νερού Aqua Carpatica, την εταιρεία παραγωγής οίνου Vitipomicola Samburesti, την εταιρεία καλλιέργειας σιτηρών Dorna Agri, την εταιρεία παραγωγής ενέργειας από φωτοβολταϊκά Terra Muntenia και τη Valvis Holding, με υπηρεσίες μάρκετινγκ και πληροφορικής. Ο κ. Βάλβης είναι ιδιαίτερα αγαπητός στη Ρουμανία γιατί υπήρξε αντιπρόεδρος της ομάδας ποδοσφαίρου Ραπίντ, ενώ μέχρι και σήμερα είναι χορηγός σημαντικών αθλητών της χώρας.

Ο 62χρονος Ελληνας επιχειρηματίας αφηγείται στο «Εθνος της Κυριακής» την ιστορία του που ξεκινά από τη Σαντορίνη. «Ο παππούς μου Γιάννης έφυγε από το νησί του για μια καλύτερη ζωή στην Αίγυπτο όπου εξειδικεύτηκε στα αρδευτικά έργα. Οι δουλειές του αργότερα τον έφεραν στο Σουδάν. Ο πατέρας μου Χρήστος σπούδασε μηχανολόγος στην Αγγλία και εγκαταστάθηκε μόνιμα στη Γενεύη. Εκεί πέρασα τα παιδικά μου χρόνια. Ο ξαφνικός θάνατός του μας οδήγησε για τρία χρόνια στο Σουδάν και στη συνέχεια για ένα διάστημα στην Αθήνα όπου και σπούδασα Αρχιτεκτονική στο Μετσόβιο Πολυτεχνείο». Εκανε τις μεταπτυχιακές σπουδές του στη Σορβόνη και αμέσως μετά εργάστηκε σε αρχιτεκτονικό γραφείο της Γενεύης, το οποίο εκπονούσε μελέτες μεγάλων έργων για λογαριασμό πολυεθνικών εταιρειών.

Η πρώτη αγορά

Ο Γιάννης Βάλβης στο εργοστάσιο εμφιάλωσης του Aqua Carpatica, που βρίσκεται κοντά στην πόλη Βάτρα Ντόρνεϊ στα Καρπάθια.

Το 2002 η εταιρεία τους εξαγοράστηκε από την Coca-Cola. Ηδη όμως από το 1998 είχε ξεκινήσει να επενδύει στον χώρο των γαλακτομικών χρησιμοποιώντας την επωνυμία LaDorna. Με τα χρήματα που πήρε επεκτάθηκε στην παραγωγή όλου του φάσματος των γαλακτομικών προϊόντων δημιουργώντας 12 μονάδες, ενώ παράλληλα εισήλθε και στο βιολογικό γάλα. «Είμαστε οι πρώτοι που φέραμε το βιολογικό γάλα στην αγορά της Ρουμανίας και της Ελλάδας. Το 2008 η LaDorna εξαγοράστηκε από τη Lactalis», αναφέρει ο επιχειρηματίας, ο οποίος το 2010 αποφάσισε να ασχοληθεί ξανά με το νερό. «Βρήκα τη μοναδική πηγή στον κόσμο που παράγει νερό χωρίς νιτρικά. Αυτό σημαίνει ότι δεν ανιχνεύονται καθόλου στοιχεία από αζωτούχα λιπάσματα που είναι ο κύριος παράγοντας μόλυνσης του υδροφόρου ορίζοντα. Η πηγή βρίσκεται 18 χλμ. νοτιοανατολικά της Βάτρα Ντόρνεϊ και εκεί χτίσαμε το νέο εργοστάσιο.

Το νερό μας ονομάστηκε Aqua Carpatica, φέτος έγινε το πρώτο φυσικό μεταλλικό νερό σε πωλήσεις στην αγορά της Ρουμανίας, ενώ σύντομα ο αριθμός των χωρών που θα εξάγεται θα αγγίξει τις είκοσι τέσσερις. Από τις σημαντικές στιγμές μας ήταν η είσοδoς του Aqua Carpatica το 2015 στην αγορά των ΗΠΑ, όπου μέσα σε έναν χρόνο αποκτήσαμε 1.700 σημεία πώλησης», τονίζει με ενθουσιασμό.

Το κεφάλαιο Ραπίντ

Το 2002 μαζί με τον προπονητή της Ραπίντ, Μιρτσέα Ρέτνικ, γιορτάζουν την κατάκτηση του Super Cup.

Τον ρωτάμε για τις ευκαιρίες που υπάρχουν στη Ρουμανία. «Οταν το 1992 από την Ελβετία πήγα στη Ρουμανία, οι φίλοι μου με είπαν τρελό. Τότε το ΑΕΠ άγγιζε τα 36 δισ. δολάρια, ενώ σήμερα είναι 150 δισ. ευρώ. Η χώρα έκανε άλματα και το 2016 θα κλείσει με 4% ανάπτυξη. Η φορολογία εδώ σε όλες τις κατηγορίες είναι 16%. Επιπλέον η φορολογική πολιτική είναι σταθερή, κάτι που δυστυχώς δεν συμβαίνει στην Ελλάδα. Μια χώρα πετυχαίνει όταν δημιουργεί υπεραξία και η αλήθεια είναι πως ένας κρατικός οργανισμός -εκτός αν έχει το μονοπώλιο- δεν μπορεί να τη δημιουργήσει γιατί δεν υπάρχει κάποιος που θα πάρει ρίσκο».

• Τα σχέδια για τη Σαντορίνη
Η καρδιά του Γιάννη Βάλβη ανήκει στη Σαντορίνη, όπου θέλει να δημιουργήσει μια ξενοδοχειακή υποδομή 5 αστέρων που θα έχει τη μορφή κυκλαδίτικου χωριού. «Εχω αγοράσει 75 στρέμματα στη Βλυχάδα. Δεν προχωρώ το έργο γιατί με σταματά το ασταθές φορολογικό καθεστώς και το γεγονός ότι δεν έχει γίνει χωροταξικός σχεδιασμός της Σαντορίνης».